Franchement, sur le papier, ça fait rêver. Être formateur indépendant, c’est avoir la liberté de choisir ses missions, de bosser sur des sujets qu’on maîtrise (et qu’on aime), et surtout… de ne plus dépendre d’un manager qui comprend rien à votre métier.
Mais soyons clairs : entre l’envie et la réalité, il y a un fossé. Et pas un petit.
Alors voilà un guide honnête, concret, pour vous aider à vous lancer sans tomber dans les pièges classiques. Avec du vécu, des détails qu’on ne lit pas ailleurs, et surtout une vision actionnable.
Étape 1 : validez que vous avez (vraiment) une expertise à transmettre
On ne devient pas formateur juste parce qu’on “a de l’expérience”. C’est un bon début, mais ça ne suffit pas. Ce qui compte, c’est :
Est-ce que votre savoir résout un vrai problème chez des gens prêts à payer ?
C’est là la clé. J’ai vu des pros ultra-calés galérer à remplir une salle, parce qu’ils formaient sur un sujet trop flou ou trop “sympa” mais pas indispensable. À l’inverse, un ancien manager logistique que j’ai croisé à Lyon (en 2023, lors d’un salon pro) cartonnait avec une formation hyper pointue sur l’optimisation de flux dans les entrepôts. C’était pas sexy, mais diablement utile. Résultat : 15 jours de formation par mois, carnet plein six mois à l’avance.
Étape 2 : trouvez votre positionnement (pas votre “passion”)
On entend souvent “suivez votre passion”… Oui, pourquoi pas. Mais si vous voulez en vivre, posez-vous plutôt la question :
À qui je m’adresse ? Et qu’est-ce que je peux lui apporter de concret ?
Positionnement = cible + promesse. C’est ça qui va vous différencier.
Par exemple, dire “je forme à la communication” = trop vague.
Dire “j’aide les ingénieurs à mieux pitcher leurs projets devant des décideurs” = là, on commence à parler.
Un bon test ? Essayez d’expliquer votre formation à un ami pas du tout dans le métier. S’il comprend en 30 secondes à qui ça sert et pourquoi, vous êtes sur la bonne voie.
Étape 3 : structurez une offre claire, pas un catalogue
Erreur classique : vouloir tout proposer d’un coup. Trois modules par ci, deux formats par là, un e-learning en chantier… Résultat : personne ne comprend ce que vous vendez.
Au début, visez une seule offre forte. Une formation de 1 ou 2 jours. Thématique bien définie. Objectifs clairs.
Et surtout, un programme béton. Pas juste une suite de “contenus”, mais une vraie progression. Avec des cas concrets, des exercices, et de la mise en pratique. C’est ce que les entreprises veulent aujourd’hui : du pragmatique.
Étape 4 : faites-vous connaître… autrement que sur LinkedIn
Oui, LinkedIn c’est utile. Mais non, ce n’est pas suffisant. Les prospects ne tombent pas du ciel. Et encore moins quand on débute.
Mon conseil ? Jouez la carte du réseau local. Présentez-vous dans les clubs d’entrepreneurs, les CCI, les associations professionnelles. Allez là où vos clients se trouvent, en vrai.
Autre levier puissant (mais trop sous-estimé) : les plateformes de mise en relation avec des organismes de formation. Elles prennent une commission, oui, mais elles vous amènent des missions. C’est un bon tremplin pour se lancer, surtout la première année.
Étape 5 : maîtrisez l’administratif avant qu’il vous bouffe
Personne ne vous le dit, mais l’administratif peut devenir un vrai cauchemar si vous n’anticipez pas. Et je pèse mes mots.
Inscription au registre des formateurs (numéro NDA), création d’un programme conforme, vérification des conditions de prise en charge OPCO… Il faut être carré.
Et depuis la réforme de la formation pro, le label Qualiopi est devenu quasi indispensable si vous voulez que vos formations soient finançables. C’est long, c’est chiant (pardon), mais c’est incontournable.
Perso, j’ai perdu 2 mois à bricoler mes documents avant de comprendre qu’il fallait tout structurer dès le début. Depuis, j’utilise un template béton pour chaque formation, avec objectifs, indicateurs, modalités. Ça change la vie.
Les pièges à éviter (et ils sont nombreux)
- Se disperser trop vite : rester focus sur une seule offre jusqu’à ce qu’elle tourne.
- Sous-estimer le commercial : il ne suffit pas d’être bon formateur, il faut apprendre à se vendre. Ou au moins, à se rendre visible.
- Travailler sans contrat : toujours, toujours avoir une convention de formation. Même pour un ami.
- Ignorer la veille : votre domaine évolue ? Votre contenu aussi. Sinon, vous devenez vite has-been.
Conclusion : c’est possible, mais pas à moitié
Devenir formateur indépendant, c’est un vrai choix de vie. Ce n’est pas un job plan B ou un “entre-deux” après un poste salarié. C’est un projet à structurer sérieusement, sinon ça ne tient pas plus de six mois.
Mais si vous êtes prêt à poser les bonnes bases, à tester, à ajuster, à vous former vous-même sur le chemin (et oui, le comble du formateur…), alors oui : ça peut devenir une aventure pro incroyablement enrichissante. Et rentable.
Alors, vous en êtes où ? Juste l’idée ? Ou déjà la tête dans le catalogue de l’OPCO ?